第8章 青伯，你真是神了(2/3)
“窍门没有，不过一些经验之谈，还是有的。”李青道，“比如圆饼。”
“圆饼？”朱瞻基又学了个新名词，“展开说说。”
李青放下鱼竿，也不钓鱼了，“道理很简单，就是要把画的饼圆上，就拿打仗来说吧，承诺将士打了胜仗重重有赏，那打完仗就要进行赏赐，这就是圆饼；
圆饼的目的，是为了下一次的画饼；
所以，画饼之前，要先考虑能不能圆上！”
朱瞻基反驳：“可若是都圆上了，那就不叫画饼了啊？”
“非也。”李青笑着摇头，“比如说这个重重有赏，多重算重呢？
并没有一个标准的答案！
这其中可转还的余地很大，只要稍加运作，便可用小饼圆大饼；
此处划重点：要充分考虑到吃饼人的心理落差，记好了，以后要考。”
朱瞻基讷讷点头，“青伯你能举例说说，如何以小代价圆大饼吗？”
“很简单。”李青笑道，“比如我张贴个布告：永青侯府招仆人若干，每月工钱五贯钞，干得好有八贯钞，但干得好不好还不是我一句话的事儿？”
“哦，明白了。”朱瞻基点点头：“青伯你心真黑。”
“我那是比方，”李青没好气道，“这只是低级阶段。”
“那高级阶段呢？”朱瞻基追问。
李青斜睨了他一眼：“就白嫖呗？”
“五十两黄金！”
“这可是我数十年来积累的经验，耗费无数心血才得来的。”李青淡淡道：“得加钱。”
“……”朱瞻基没好气道，“一百两！”
李青点头：“你现在是不是迫不及待地想听？”
“这不废话吗？”朱瞻基催促道，“快说快说。”
“看到了吧？这个就叫画饼！”李青笑着道，“我先表示可以给你想要的，作为条件，你给我钱，然后我教你如何画饼，
这一套下来，就是画饼的标准模板。”
朱瞻基若有所思，片刻后，催促道：“赶紧圆饼。”
李青清了清嗓子，道：“记好了，以下全文重点！”
“你说。”朱瞻基打起十二分精神。
“欲要画饼，先要想好圆饼，除非你想做一锤子买卖；
凡事要谋而后动，画饼也是如此，那么如何用小饼圆大饼呢？”李青自问自答，“很简单，折中。”
“以上个例为例，
还是那些仆人，他们领了工钱后，觉得自己干的很好了，却没拿到高工钱，从而心生不满；
这时，我突然说，本侯俸禄不够用了，为了维持生活，工钱要减少到三贯钞，他们会如何？”
朱瞻基眼睛一亮：“他们肯定不答应，会坚持五贯钞。”
“对喽。”
李青捏起一粒冰镇葡萄丢入口中，笑眯眯道，“这是高级阶段的大饼，还有终极阶段，要不要听？”
“要。”
“所以……”李青拖了个长音。
朱瞻基：“我加钱。”
“看，这就是画饼高手需要具备的品质，让你吃了一个还想吃第二个。”李青道，“这个算送的，记好了，画饼要秉承可持续发展的理念。”
朱瞻基心悦诚服：“青伯，你真是神了。”
“少来，拍马屁也不打折。”
“……我再出二百两，你快说终极奥义吧！”朱瞻基百爪挠心。
李青笑道：